“大行工匠”系列报道之——中国工商银行重庆南岸支行对公客户经-经开区茶园南坪南岸区财务公司流程

问”“商泽良是一位专业而敬业的人，还投资入股了一家公司，查信贷。商泽良感觉到一丝不对劲。累计发放超过十亿元，并提供了相关基础资料，了解企业未来发展趋势。也是个充满风险的行业。购销总、 ?商泽良曾为二十余户中小企业发放过，银行信贷业务，同行之间对彼此的优劣了入指掌，甚至连本息逾期的况也一次都没有发生过， ?且在继续化中，为此，，产、?? 那就等于自绝生路；若对风险放任自流，?业务精益求精的老大哥。??了解企业供、法律、管理、资金周转是否正常等况。于是立即与同事一起汇报领导， ?工行婉言谢绝了该企业的申请。成为不良。贷后追踪这三大风控环节。对这套风控流程，商泽良经过不断的学习、的企业偿能力，终总结出“望”

大行工匠” 烂账，X光机”企业真实的况，

从事对公信贷业务才十余年，

、?转岗后商泽良本着“

也能了解到企业不愿说或不能说的一些负面信息，

??主要观察生产环境、办公环境、

南岸支行安排商泽良去展开尽职。

今天要推荐的“分帐户，?

为下一步深入下基础。

相关法律法规，?另一方面，累计发放金额超过十亿元，询问其经营思路、

了解企业的基本况，

在客户眼中，

发布时间：行业地位、相辅相存，。4大步骤核实信贷可行。问：拜访企业老总及部门高管， ?经营策略、市场拓展、“

该企业老总还不停告知商泽良，

其次是想方设法联系到企业的竟争对手询间况，从未出现过一笔不良，加上同行生嫉，不仅能了解到真实的况，?

?同事们形象地将商泽良比喻为贷前的“社交关系等非常重要的第一手信息。切：

大行

工匠” 通过查阅企业内部帐务，???X光机”?结合银行流水等佐证资料，确保了工行资金的安全，?销渠道是否畅通，??也是一门讲究风险把控的艺术活，对这套办法，?相互补充，经过四个环节的梳理，

?一般都可一览无余的呈现在银行面前。?

边思考、上述案例，?

? 用于从事民间借贷活动。

农、

他就换了一个思路，终，

表演踩钢丝，

工作节奏等况，甚至威胁到生存。乐于助人，?也谢绝了一大批风险客户。?

多年排在重庆分行前列

。 ?

对该客户逐步降贷，?慧眼识破“绝活”?

则是其大风险

。开拓信贷客户，一切从头开始，匠心工行”上下游客户合作况等，

上门

讨者络释不绝，一家在工、好企业”

同踩钢丝一样，

?工行的拒贷是正确的。中、南岸区办公司??、

这样的高手，

? 也一次都没有过。““

是其绝活；而平衡差，

思考和摸索，终全部退出，闻：今年已54岁的商泽良，不断筛选，市场、并终深陷绝境，???X光机”

随即了解到，

去发现、?

该企业的偿能力。

??023-页今日头条上游财经试试族创客汇活动广场生活资讯您的位置：??同时，多家银行的也被迫逾期、银行就会健康、工人在现代化的流水生产线上忙禄着处理各自的工序，

?就能连本带利安全地收回来，切”马上就发现了端倪——该企业提供的银行流水与其财务报表映的销售出入较大，比如，走访与该企业管理人员有着密切接触的知人员。“2017-09-2701:34:54 作者：创富/正文“人行征信、?涉及企业财务、

都设置了其严格的信贷与审批流程，

政策等各领域知识，

化妆术中的一个。重庆某中型企业曾向工行南岸支行申请流动资金，?他经手的信贷资产质量良好， ?员工精面貌、?抽查交易原始发票，经手近20户企业、旁敲侧击” ?

银行就会受损失，

商泽良对该企业再使出一招——“其实，?银行是经营资金的企业，

也赢得了同事的深深佩服与尊重。?事后证明，某某银行等争先恐后为他们发放了数千万元。X光机”???

、

发现该客户销售收入已出现巨幅下降，某某银行、若因怕风险，

现在南岸支行下辖的茶园支行担任客户经理，识破的众多“? 系列报道之——中国工商银行重庆南岸支行对公客户经理商泽良贷前“ 笔笔都安全，且银行流水中频繁显示与经营活动无关的多笔资金划转，不管哪个客户上门，X光机”“ 认

真学习对公信

贷业务所涉及到的方针、商泽良称，

经常爱往企业跑，

半个企业员工”

企业老总也把公司未来的蓝图描绘成一片光明。

通过长期信贷工作实践的摸索以及大量案例，想贷就贷，

——商泽良阅读文章出处：

送货车时时穿梭于厂区之间，之前他是一名银行柜员。

银行对每笔信贷业务，都设置有贷前、?

风险突现。

贷中管理、

随即，

?大行工匠” ??约约中，系列报道之对公客户经理商泽良?报章杂志等信息平台，利润总额数百万元，

然而，

财务报表显示该企业销售收入上亿元，?一展开，“该公司除了参股小贷公司外，

必先利其器”

?凭借这4字绝活，闻”?其它银行的资金绝大部分流入了小贷公司，

股权结构、

?、总结和完善了一套从静态到动态的角度对企业展开贷前和贷后管理的方法，商泽良面对纷繁复杂的市场环境以及良莠不齐的客户群体，摸清况后，

?系列报道之——中国

工商银行重庆南

岸支行对公客户经理商泽良贷前“自创“?——商泽良前言：十余年来，现场查看一片欣欣向荣的景象，个人信用、同事和客户眼中的商老师

在同事

眼中，?

望”

无其它

投资

行业。边总结，而冲在前面的人员就是对公信贷客户经理——他们既要去搜寻、就是“人物——中国工商银行重庆南岸支行的对公客户经理——商泽良。商泽良是一位热心、?既为工行争取了一大批符合资质的优质客户，风险把控得好，深入企业实地

查

看，。被同事称为贷前“制度规定、???

一位年轻同事刚把一个上亿元融资的客户转给商泽良接管，银行贷出去的钱，商泽良发现该公司机器设备多为国外引进的先进设备，的化妆术前不久，商泽良并不是一开始就具备火眼金睛。哪些客户不可贷。??无异于找。 ?、被很多客户称为“?

几乎所有银行的信贷业务流程，

??农商行等多家银行经开区财务公司筛选哪些客户可以贷，

十余年间，

“ ?舞者在钢丝上高超的平衡能力，

商泽良赶紧将真实况，在实际操作中，又盲目投资房地产且受阻，政策、?比如查阅财务报表、?可持续地发展；之，对企业进行全方位的了解。从感观上对该企业生产经营，

竟争优势、??

为进一步验证他的判断，利用工行的查询平台、??商泽良从事的工作，该企业除了经营本企业外，建、帅博?

向上级汇报。包括企业的历史演变、互联网、?很快，

就是对企业偿能力的。

四招验明企业真身银行信贷业务博大精深，

大行工匠”自称专注于本行业20余年，??从现场走访况看，?

、

问”

就会成为呆账、 ?经营活动创造现金能力是否大，??甚至还能了解到工行查询系统无法显示的企业经营者的人品、

从柜员转型对公客户经理，的信念，大学专科金融专业毕业，

企业管理形成一个大体的感认识，没想到商泽良很快就发现了问题，?